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商业计划书怎样写才算规范?
发布时间:2020-3-19 9:29:59   点击:次   【打印】【关闭
如果你的商业计划书没有给投资者足够的信息,也没有激发投资者对项目的兴趣,那么你的商业计划书只能被扔进垃圾桶。你怎么写商业计划书?。
简而言之,有三个基本部分。
一。商业哲学。
在本节中,您应该尝试用简单的语言描述商品及其属性,以便其他人能够快速了解您的产品或服务,从而满足客户的需求以及它们给客户带来的好处。最好利用市场调查数据来证明你的产品或服务的价值,并使投资者相信你的想法确实是一个“非常好的主意”,你的企业将有一个令人鼓舞的前景。
谁卖这种好的产品或服务?顾客的范围在哪里?这个地区有什么特点?谁会使用这种产品或服务?什么年龄段的人?他们的职业是什么?他们的收入水平是多少?什么样的消费习惯(即产品外观、质量、价格、服务质量)?例如,我们认为一些化妆品的顾客是女性,她们是否都是女性使用的?适合5到80岁的人吗?适合大城市贫困家庭妇女和白领吗?这些应该明确界定。商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。
2。市场营销。
你的产品或服务很好,消费者会买的。但是还有其他人在做什么吗?有没有其他产品或服务可以取代你?也就是说,你们有竞争对手吗?它们是什么?它们是如何工作的?把他们的产品和你的比较一下。有什么相同点和不同点?他们使用的营销策略是什么?他们现在在干什么?这些竞争对手与你有直接或间接的关系吗?他们会给你带来什么风险?你的对策是什么?。
因此,商业计划书还应该对竞争对手进行详细的调查和分析,向投资者展示竞争对手的竞争优势。为什么顾客喜欢你的生意?良好的产品质量、快速的交货、适中的定位、合适的价格等。
您还想展示您的团队。把一个好的经营理念变成一个成功的企业,关键是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备高专业和技术知识、管理技能和多年的工作经验,给投资者一种感觉:“看,谁在这个团队中!如果这家公司是一支足球队,那么他们将永远进入世界杯决赛!“在业务计划中,您应首先描述整个管理团队及其职责,然后介绍每位经理的特殊才能、特征和成就,并详细描述每位经理.对公司的贡献。经营计划书中还应明确管理目标和组织机构图。这些投资者相信,你不仅是业内的强劲竞争对手,而且是未来行业标准制定的领头羊。
然后你可以展示你的营销计划,这应该说明公司将如何将其产品推向市场。列出计划广告、促销和公关活动的区域,并定义每个活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述公司的销售战略:公司是否使用外部销售代表或内部员工?公司是否使用分销商、分销商或特许经营商?公司将提供什么样的销售培训?特别注意销售的细节。公司的行动计划应该是无懈可击的。
三。财务规划。
首先要解释的是你的融资计划。简而言之,你有什么资本?资本可以是现金或资产,可以用现金(如商店、专利技术等)交换。那么首都在哪里?它有多少钱,可以借多少钱,这是非常清楚的。
然后你必须制定一个好的财务计划,这需要付出很大的努力来做一个具体的分析,包括你的销售预测,成本估算,利润分析,以及由此产生的投资回报和成本回收期。财务分析有助于确定企业是否值得投资。一个好的财务计划将评估公司所需的资金数额,增加获得资金的可能性。如果编制的财务规划不够充分,会给投资者留下企业管理者缺乏经验的印象,降低企业的评价价值,增加企业的经营风险。最后,为自己和公司设定目标。这是你和公司努力工作的地方。说明你将获得什么样的投资来实现你的生活和职业目标、教育、商业战略和公益计划?这为公司提供了战略方向和指导,也为未来的决策提供了标准。让投资者相信,你会得到长期的发展,似乎看到了公司蓬勃发展的未来。
在这一点上,一个好的商业计划被“发布”。
我还想提出一个建议:好好总结一下计划。
如果公司是一本书,它就像一本书的封面。如果你做得好,你可以吸引投资者,让读者感兴趣,渴望得到更多的信息,这将给读者留下持久的印象。 它应该从计划中提取与筹集资金最相关的细节:包括公司内部的基本情况,公司的能力和局限,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理团队等。程序摘要将是您所写内容的最后一部分,但这是资助者需要看到的第一件事。最好给风险投资家留下这样一个印象:“这家公司将成为这个行业的巨人,我迫不及待地想看看剩下的计划。

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