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商业计划书中如何挖掘投资者最关心的点?
发布时间:2019-12-30 8:44:45   点击:次   【打印】【关闭

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商业计划书中如何挖掘
投资者最关心的点?
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1.项目收益:

你的这个项目能不能落地实施?能不能赚钱?能赚多少?


 

2.行业特征:


 

(1)市场规模和容量:公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大。行业的天花板越高,投资回报就会越高。


 

(2)市场的成长性:市场是否有可持续成长的空间也很重要,这意味着项目不容易半路夭折。


 

(3)行业结构分析:行业结构是产生壁垒的核心,这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等,最终是为了理解行业是否可以产生足够的壁垒,以及结构上是否让公司具有持续增长性。


 

3.公司团队


 

目前我国的风投领域,人脉成为重要考量因素。所以,很多投资人做出是否投资的决策,关键是看人。不可否认,对于创业公司来说,人是关键之关键。因此,对于商业计划书中的“团队部分”,有必要好好梳理包装,包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。


 

4.公司成果


 

目前公司有什么成果,比如净利润是多少、收益如何,有什么科研成果、专利之类的。这些是在侧面证明一个公司的实力。
 


 

5.财务指标


 

对于种子项目来说,在商业计划书中,投资人会了解经营成本以及销售预估等重要的财务数据。
对于已经运营现在需要筹资的项目来说,投资人会了解历史的财务数据,例如销售额、运营成本、利润等等,通过考察历史财务,能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。


 

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企业如何进行估值?
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我们常用的是PE估值法,即市盈率估值模型。


 

PE估值法=用前一年的净利润*行业市盈率。它以股票价格和每股收益的比率来反映公司的价值,体现公司未来的盈利能力。较高的市盈率表明投资人对公司未来的价值增长保有信心,而较低的市盈率则表明公司价值未能够得到认可。


 

对于初创企业而言,还可以使用以下四种方法:


 

1.盈利倍数法。如果你的企业有盈利,那么用你的年盈利乘以一个倍数就是企业的估值,这个倍数一般是30。比如你去年盈利100万元,那么你的企业估值就是3000万元。 


 

2.收入倍数法。如果你的企业没有盈利,但是有收入,那么用企业的年收入乘以一个倍数就是企业的估值,这个倍数一般是8~10。比如你去年流水200万元,那么企业的估值就是1600万~2000万元。

3.资产价值法。这种方法就是把你企业值钱的东西一个个算出价格,然后加起来。比如有一栋房产,值1000万元;两个发明专利,值500万元;100台服务器,值300万元;4个技术大牛,值800万元。那么公司估值就是2600万元。这里面,技术大牛是人力资产,主要靠人才市场上同类人才的价值评估。

4.市场惯例法。市场上同类型企业习惯上被估值多少,你的企业就被估值多少。比如说,对于一家成立1年、10人左右的、拥有几万名C端用户的互联网企业,资本一般估值在2000万~5000万元,那么你的企业去融资时,也差不多就是这个价格了。


 

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我需要融资多少钱?出让多少股权?
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这个问题其实就是企业的的融资需求, 融资需求主要说明企业需要融多少钱、出让多少百分比的股份,以及融资款的大致分配。
 


 

这个由两个因素共同决定

 

  • 一个是团队需要的资金量;

  • 一个是投资机构可以接受的资金量。


 

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商业计划书中如何进行财务预测?
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我们一般以5年为期限,从4个方面给企业进行财务预测:
 


 

1.企业的收入预测
2.企业的成本费用预测
3.企业的利润预测
4.总投资现金流量表预测


 

最后还会对各项财务指标进行一个分析。

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